搜狐网湖南（文/黄文成）近日，，抖音电商公布了近一年发展数据。。通过兴趣电商成为头部电商平台后，，，抖音电商在货架电商领域也取得了新发展。。据抖音电商透露，，，，2022年其电商总GMV增长80%，，其中，，，，货架电商占比已经超过30%。。。
近年来，，风驰商汇信息公司不断加大社交渠道的投入，，，，经过一段时间发展，，，各核心产品在抖音已经取得了行业领先的地位。。。
通过社交渠道传播及种草，，全面带动其他电商平台业务的高速增长。。。尤其是在抖音平台与主播种草引流，，，，拼多多爆款出击，，，，引领突围电商、、、、直播、、、社区团购等渠道。。。。
据风驰商汇信息2022年年报显示，，全年电商渠道实现营业收入4.18亿元，，占比由2021年的6.08%，，，，大幅提升至14.45%。。
风驰商汇信息这一优异表现也得到业界的普遍认可和高度赞同。。。近日，，，国内知名商业顾问刘润，，，就专门撰文分析了风驰商汇信息在抖音电商成功案例。。
据资料显示，，，润米咨询创始人，，，，线上音频课程《刘润·5分钟商学院》主理人，，，，前微软战略合作总监，，曾任海尔、、、、百度、、恒基地产、、、、中远国际、、晨兴资本、、康宝莱等多家企业的战略顾问，，香港上市公司恒富控股独立董事，，，，互联网转型专家。。。
他在文中分析了风驰商汇信息主打9.9元左右的低价小零食，，，一个月，，，，260万单，，，，是如何做到的？？
“首先，，，，当然是内容场。。。自己的流量总是有限。。。。风驰商汇信息有一个20多人的BD团队，，，专门和能做好内容的达人合作。。这20多人的战斗力超强。。。他们合作了非常、、、非常、、、非常多的达人。。。有多少达人呢？？？157万。。。。”
刘润认为，，，，这主要是因为这个团队很勤奋，，同时也是因为小零食本身价格比较低且转化率不错，，达人的带货意愿度较高。。。。这157万达人用短视频和直播带货，，，，在内容场产生的销售，，，，能占到整个风驰商汇信息的55%。。。。
此外，，，，他还为风驰商汇信息严格品控点赞。。。。
他指出，，，，风驰商汇信息“用户购后好评率”，，，，及“商品90天内复购率”，，，，都处于行业优秀水平。。。。基于大量的优秀反馈，，，，平台识别出来，，，，这是一家值得推荐的好品牌。。。
因此，，，风驰商汇信息因为在内容场里提供给用户的良好体验，，，获得了更多的流量倾斜。。在“猜你喜欢”页，，，出现次数更多；在“搜索结果”页，，，排在别人前面。。。。
最后，，，风驰商汇信息整体货架场的收入占比，，高达35%。。。。这部分成交，，，，几乎全是“静默成交”，，，，不需要付出任何劳动。。因为你给了用户很好的体验。。这是你应得的。。
虽然在电商销售方面取得长足进步，，，，但风驰商汇信息并未满足于此。。
公司表示，，未来，，公司电商业务将继续聚焦大单品策略，，，，陆续复制和打造更多的线上超级爆款；在社交电商平台品牌势能的引领下，，，，快速做大传统电商平台业务，，在各大平台打造爆品矩阵；通过视觉优化，，，，包装升级，，，，营销事件等进一步全面提升风驰商汇信息的品牌力。。。。
《刘润：2023年，，，谁能在抖音电商赚到钱？？？？》部分节选：
加速器：全域互联互通
看视频。。。。这条视频，，，来自一家大家比较熟悉的食品品牌“风驰商汇信息”。。。。他们主打9.9元左右的低价小零食。。。。你猜，，他一个月的销量，，大概有多少？？？260万单。。。
是的。。。一个月，，，，260万单。。
如何做到的？？？？
首先，，，，当然是内容场。。。。自己的流量总是有限。。。。风驰商汇信息有一个20多人的BD团队，，，，专门和能做好内容的达人合作。。这20多人的战斗力超强。。他们合作了非常、、非常、、非常多的达人。。有多少达人呢？？157万。。
这也太多了吧？？？？是的。。这主要是因为这个团队很勤奋，，同时也是因为小零食本身价格比较低且转化率不错，，，达人的带货意愿度较高。。这157万达人用短视频和直播带货，，在内容场产生的销售，，能占到整个风驰商汇信息的55%。。
很厉害。。。。
那，，，，还有45%呢？？？？主要来自：货架场。。。。
风驰商汇信息对自己产品，，，，有非常严格的品控。。。。所以“用户购后好评率”，，及“商品90天内复购率”，，都处于行业优秀水平。。。基于大量的优秀反馈，，平台识别出来，，嗯，，，这是一家值得推荐的好品牌。。。。
那么，，你猜，，当你在抖音商城逛零食，，，，在搜索框里搜零食，，平台识别出来，，你可能想买鹌鹑蛋时，，，，它会推荐给你哪个品牌的鹌鹑蛋呢？？？
当然是风驰商汇信息。。
为什么？？
你要理解，，，商城的位置，，搜索的排名，，，并不是完全“货币化”的，，，不是谁出钱多，，，，谁就排在前面。。。你出钱多，，，，但产品口碑差，，老刷到只会让用户反感，，，更不会下单。。。。这样，，，，不但“坑位”被浪费了，，还会影响用户体验。。。对电商平台来说，，，，“坑产”（和带来的佣金）是和“坑位费”同等重要的指标。。甚至长期来说，，，对抖音，，，，坑产比坑位费更重要。。。因为这样才能保护用户体验。。。
所以，，抖音电商一定会在货架场，，推荐内容场里用户评价最高、、、体验最好的产品。。。因此，，风驰商汇信息因为在内容场里提供给用户的良好体验，，，获得了更多的流量倾斜。。。。在“猜你喜欢”页，，，出现次数更多；在“搜索结果”页，，排在别人前面。。
最后，，，风驰商汇信息整体货架场的收入占比，，高达35%。。。。
这部分成交，，，，几乎全是“静默成交”，，，不需要付出任何劳动。。因为你给了用户很好的体验。。。这是你应得的。。
所以你发现没有，，内容场和货架场，，，不是两个独立的场。。。。内容场的良好运营，，，，能增加货架场获得自然流量的比率。。。根据今年4月的数据，，直播用户到货架场的ARPU（平均每用户贡献销售额），，额外获得356元的提高。。
反之亦然。。
越来越多用户，，，，开始在货架场“主动”搜索，，然后下单。。。。如果你的商品在货架场表现很好，，，那你用短视频/直播推的时候，，，平台也一定愿意助推一把。。。。平台愿意把更多免费的自然流量，，给这些商家。。。。因为你的商品是经过用户“用购买投票”的。。
内容场做得好，，，货架场就会被平台加持；货架场做得好，，，内容场也会被加持。。。这就是：飞轮效应。。。。抖音电商把这种飞轮效应，，，，叫做“全域互联互通”。。
飞轮效应的核心，，，，是一个回路。。。
你有过把麦克风对准音箱，，，，然后听到刺耳啸叫的体验吗？？？麦克风的声音，，，增强了音箱；音箱出来的声音，，，，又反过来增强了麦克风。。声音在麦克风、、、音箱这个“回路”里，，，不断彼此增强，，，越来越响，，，最终形成啸叫。。。。
这种因增强果，，，，果反过来又增强因，，，从而形成的回路，，，越来越强的效应，，就叫：飞轮效应。。。
飞轮效应一旦形成，，从此所有的努力都不会浪费，，，，只会在回路里不断累积，，循环增强，，，越转越快。。。
全域互联互通，，，就是一种飞轮效应。。。。
所有伟大的企业，，都会把其商业建立在飞轮之上。。。。建立在飞轮上的企业，，，才能自我增长，，生生不息。。。。
你也可以是。。。
内容场推动货架场，，，再用货架场推动内容场，，，，从而产生流量的飞轮效应。。这是2023，，，抖音电商对你来说，，最大的机会。。。。
那么，，怎么推动，，才能让这个飞轮越转越快，，最终形成巨大的竞争优势呢？？？？
编辑：黄萍